V ritmu letnih časov

Eva Perčič | 29. junij, 2009 | Objavljeno v Trendi in inovacije, Potrošniki, Tržne znamke

Poleti teče čas počasneje. Dnevi so daljši, narava očarljivejša in srečanja s prijatelji ležernejša. Poleti pozabimo na vse obveznosti in si brez slabe vesti privoščimo oddih od dela. In ker se z letnimi časi spreminjajo naše potrebe in vedenje, se temu prilagaja tudi trženje najrazličnejših izdelkov in tržnih znamk.

Trend povpraševanja po večini izdelkov in storitev je vezan na ritem letnih časov. Podjetja s sezonsko premišljeno trženjsko strategijo:
1. intenzivno komunicirajo pred “naravnim” letnim vzponom povpraševanja,
2. in v sušnejših obdobjih leta iščejo priložnosti kako predramiti potrebe potrošnikov.

Trženjski strokovnjaki pri pripravi učinkovite celoletne strategije upoštevajo ključne praznike in najpomembnejše sezonske življenjske dogodke. Spodnja slika prikazuje osnovno shemo praznikov in življenjskih dogodkov tipično za ZDA, Kanado in Veliko Britanijo, ki se je preko globalnih tržnih znamk že dodobra usidrala tudi pri nas.

Slika prirejena po Business Insights

V skladu z osnovno shemo praznikov trženjski strokovnjaki za posamezno znamko izdelajo povsem individualizirano celoletno sezonsko trženjsko strategijo in sicer tako, da:
1. se napravi nabor sezonskih priložnosti in se v skladu z ugotovitvami naredi podroben načrt mesečno specifičnih trženjskih aktivnosti,
2. poseben poudarek pa se nameni ključnim kritičnim točkam nizkega povpraševanja, kjer se išče rešitve za pospeševanje prodaje.

Čeprav t.i. “seasonal marketing” v trženju ni nobena novost, pa se v praksi pogosto necelovito izvaja. Pri nas je še vedno predvsem premalo dobrih praks t.i. “de-sesonalisation-a”, ko podjetja v mrtvi sezoni z učinkovitimi pristopi vzpodbujajo povpraševanje.

Uspešen primer domače prakse “de-sesonalisation-a” je bila promocija božičnega sladoleda Maxim Ljubljanskih mlekarn lanskega decembra.

Za inspiracijo pa dodajam še nekaj z ritmom letnih časov uglašenih TV oglasov …

Heineken prija tudi pozimi.

Mastercard na poti do mature.

Z McDonald’som v noč čarovnic.

“Enjoy summer” s Coca Colo.